找玩具网讯|广交会参展,我凭这4点,成功让客户下单!

作者: wzy012019-10-30 16:10

来源:邦阅网 作者:中国信保广东分公司

2019年秋季广交会已经成功举办2期啦!

第三期也将在10月31日开幕



广交会一直是

海外买家来中国采购的重要平台与渠道

也是外贸人接触客户、争抢订单的好机会

相信有参展企业已经取得良好效果

作为企业“走出去”的强力助攻手

找玩具网小编、信保小卫士今天带来了一些小Tips

助你高效参展

获得更多客户订单!

01

展会前邀约营销

参展前夕的准备工作非常重要,如何写邀请函对客户更有吸引力?

1、结合客户需要,尝试不同风格的邀请函,不要使用统一模板。这样既体现专业度,也有诚意。

2、在邀请函文末,附上可以填写信息的表单,让客户可以直接报名参展,增加主动性。

3、附上交通路线和展馆平面图,让客户更容易地找到自己的展位。

4、在邀请函中,突出新款或客户感兴趣的产品,加大客户过来展位的机率。

5、除了邮件邀约老客户,还可以在社交媒体上发布邀请函,这样既可以增加邀约客户的数量,还可以扩大产品推广渠道。


02

展会中主动开发

想找到更多客户?一定要做好准备,全面出击!

1、展位安排专人接待,征求老客户对产品/服务的反馈,倾听客户对市场改进的建议,了解和挖掘客户新的合作需求,介绍新产品和服务。在老客户提出一些问题的时候,必须马上回答,如果不能当场回答,就承诺在一定的时间内给予客户答复,切记为老客户的来访准备一份特别的礼品。

附情景对话参考:

01 引导与招呼

Morning, Sir. May I show you around ?

-早上好,先生。我带您参观一下我们展位吧?

-May I have your name card ?

-我能要一张您的名片吗?

You can leave your heavy collections here, my colleague will take care of it.

-您可以把收集到的这些重的彩页资料放在这儿,我同事可以帮忙照看。

02 产品与报价

This is our latest model. It seems very popular on this exhibition.

-这是我们的新品,这款产品在本次展会上很受欢迎。

What's the average quantity of your order please? Maybe I can quote on it.

-您的平均采购量是多少?或许我能基于这个数据给您报价。

-May I have your name card ?

-我能要一张您的名片吗?

03 尾声

This is a small gift for you.

-这是送给您的一点小礼品。

Do you mind taking a photo with me?

-您是否介意和我拍张合影?

Would you mind me adding your Skype or Wechat/ LinkedIn/ Whatsapp and send you the photo?

-您是否介意我加一下您的skype/微信/LinkIn/Whatsapp, 我把照片发给您。

03 展会后高效跟进

展会结束,你的工作才刚开始~

1、在展会上每一张名片都要仔细记录,看客人都问了什么看了什么。回去以后搜索一下客户公司的名字和网站,看看他们到底是做什么的。

2、广交会拿到名片后,什么时间联系客人最好?可以选择当天联系客户,写一封开发邮件,后续跟进和营销。开发信中,内容围绕客户当时提出来的要求、展会上洽谈过的产品、展会上达成的初步意向、对公司的介绍以及下一步将如何服务客户等……

3、此外,对客户进行分级,不同客户有不同的分级标准,方便进行策略性跟进。

04

客户资信评估

开发客户前,可以通过中国信保的资信报告,查询客户企业资信,找到那个“对的人”,避免诈骗等风险。

资信报告释义:由资信公司提供的一种核心服务,主要用于信用提供方对借贷方付款信誉的评估。报告类型主要包括:

01 标准资信报告

包括企业名称、地址、企业注册情况、企业背景信息和业务范围、管理层和所有者信息、员工人数、不动产信息、贸易往来情况、往来银行情况、财务信息、付款记录、法庭记录、信用评价等。

02 深度报告

根据调查委托人的要求,就其感兴趣的方面对企业进行更深入的调查。

03 监控报告或后续报告

对目标企业的最新变化,如财务变动、注册信息变化等进行监控并报告。

本文来源:邦阅网  作者:中国信保广东分公司,如有侵权,请联系删除!